Para muitas empresas europeias de consultoria em ERP, a expansão internacional geralmente começa em mercados já conhecidos, como a Alemanha, o Reino Unido ou os Estados Unidos. O Brasil raramente figura no topo dessa lista.
No entanto, o Brasil está passando por uma ampla transformação digital. Empresas em todo o fabricação, logística, energia, varejo e agronegócio continuar a investir em automação, Indústria 4.0, tecnologias em nuvem e operações baseadas em dados. De acordo com uma pesquisa recente, mais de 70% de PMEs brasileiras planejam aumentar seus investimentos em transformação digital nos próximos anos.
À medida que as organizações modernizam suas operações, os sistemas ERP estão se tornando, cada vez mais, a espinha dorsal digital dos negócios. Isso levanta uma questão interessante para as consultorias europeias de ERP: será que uma consultoria estrangeira consegue competir com sucesso em um dos maiores e mais maduros mercados de ERP da América Latina?
Um mercado de ERP maduro
O Brasil abriga o maior mercado de software ERP da América Latina. Estima-se que o mercado tenha gerado US$ $1,2 bilhão em receita em 2025 e deve continuar crescendo a taxas de dois dígitos nos próximos anos, impulsionado pela adoção da nuvem e pela modernização das empresas.
Mais importante ainda, o Brasil não é um mercado em que a adoção de sistemas ERP ainda esteja em seus estágios iniciais.
O segmento empresarial é altamente maduro. A SAP e a TOTVS respondem, cada uma, por aproximadamente 34% do mercado brasileiro de ERP, enquanto a Oracle detém cerca de 10–12%. Juntos, esses três fornecedores representam quase 80% de todas as implantações de ERP no país. Entre as maiores empresas do Brasil, a SAP continua sendo a plataforma dominante.
Isso tem implicações importantes para as empresas internacionais de consultoria em ERP.
Ao contrário de muitos mercados emergentes, o Brasil já não é impulsionado principalmente por implementações de ERP do zero. Muitas organizações já operam ambientes de ERP maduros e estão agora entrando em um novo ciclo de transformação. Migrações para o S/4HANA, conversões de sistemas existentes, migrações para a nuvem e programas de otimização de ERP estão se tornando cada vez mais comuns, à medida que as empresas modernizam os ambientes existentes em vez de substituir processos manuais.
Para consultorias experientes em ERP, isso deve soar familiar. A oportunidade no Brasil não está tanto na implementação de um ERP pela primeira vez, mas sim em ajudar as organizações a transformar os sistemas dos quais dependem há anos. De muitas maneiras, O Brasil não é mais um mercado de ERP totalmente novo — é um mercado de transformação já estabelecido.
ENCONTRE SEU NICHO
Um mercado de ERP maduro também significa um cenário de consultoria maduro.
Integradores de sistemas globais, como Accenture, Capgemini, Deloitte, IBM e TCS, atuam no Brasil há muitos anos. Ao lado deles, desenvolveu-se um sólido ecossistema de consultorias brasileiras, que vai desde grandes parceiros de implementação até empresas altamente especializadas, com profundo conhecimento em ambientes locais de ERP.
Para as empresas de consultoria em ERP europeias, isso altera o cenário competitivo.
A expertise em implementação técnica, por si só, raramente é suficiente para se diferenciar. As empresas brasileiras já têm acesso a consultores experientes em SAP, Oracle, Microsoft Dynamics e TOTVS. Entrar no mercado como um parceiro de implementação geral de ERP, portanto, provavelmente será um desafio.
Para muitas empresas de consultoria, o ponto de entrada mais realista é prestar suporte a clientes internacionais já existentes com operações no Brasil. Muitas organizações multinacionais preferem trabalhar com parceiros de implementação que já conheçam sua arquitetura global, sua metodologia de implementação e seus processos de negócios.
Além disso, as melhores oportunidades geralmente estão na especialização. Consultorias que oferecem conhecimentos altamente especializados podem criar uma posição competitiva mais sólida. Isso pode incluir a implementação de soluções de nicho, como plataformas de Comércio de Commodities e Gestão de Risco (CTRM), ou o fornecimento de conhecimentos especializados que complementem os ambientes SAP existentes — por exemplo, ampliando modelos globais do SAP com funcionalidades específicas do setor ou dando suporte a programas complexos de transformação para o S/4HANA.
Em vez de competir diretamente com as consultorias locais já estabelecidas, as estratégias de entrada no mercado mais bem-sucedidas costumam se concentrar em complementar as capacidades existentes com conhecimentos especializados internacionais.
DESENVOLVA LOCALMENTE ANTES DE EXPANDIR
Conseguir um projeto inicial é apenas o primeiro passo. O sucesso a longo prazo depende da construção de confiança e do estabelecimento de uma presença local confiável.
As organizações brasileiras costumam preferir parceiros de implementação com referências locais, conhecimento do ambiente regulatório e consultores capazes de lidar tanto com os aspectos técnicos quanto com os comerciais de um projeto de ERP.
Para muitas empresas de consultoria europeias, a estratégia de crescimento mais eficaz é, portanto, gradual, e não imediata. Estabelecer parcerias com empresas locais de implementação, contratar consultores brasileiros experientes e expandir gradualmente a presença local podem proporcionar uma base sólida para um crescimento sustentável.
Com o tempo, essa presença local se torna mais do que uma necessidade operacional — torna-se uma vantagem competitiva. Embora o conhecimento sobre ERP esteja amplamente disponível em todo o mundo, a combinação da experiência em implementação internacional com um profundo entendimento do mercado brasileiro cria uma proposta de valor difícil de ser replicada. As empresas que investem tanto na excelência técnica quanto na expertise local costumam ser as mais bem posicionadas para o sucesso a longo prazo.
Em resumo
O mercado brasileiro de ERP oferece oportunidades significativas, mas não pelas razões que muitas empresas imaginam. Trata-se de um mercado maduro de software empresarial que está entrando em uma nova fase de transformação digital.
Para as consultorias europeias especializadas em ERP, a oportunidade não está em competir como um parceiro de implementação geral, mas em combinar conhecimento especializado com uma estratégia local sólida. As empresas que investirem tanto na excelência técnica quanto no conhecimento do mercado local estarão melhor posicionadas para o sucesso a longo prazo.
Na Ipanema International, ajudamos consultorias europeias especializadas em ERP a explorar oportunidades no Brasil e a estabelecer a base local necessária para entrada sustentável no mercado.
Fontes
- Grand View Research – Análise do tamanho, da participação de mercado e das tendências do mercado de software ERP no Brasil
- IMARC Group – Relatório sobre o mercado de Planejamento de Recursos Empresariais (ERP) no Brasil
- Convergência Digital – SAP e TOTVS estão empatadas na liderança do mercado de ERP no Brasil