Para muitas empresas europeias de consultoria em ERP, a expans\u00e3o internacional geralmente come\u00e7a em mercados j\u00e1 conhecidos, como a Alemanha, o Reino Unido ou os Estados Unidos. O Brasil raramente figura no topo dessa lista.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, o Brasil est\u00e1 passando por uma ampla transforma\u00e7\u00e3o digital. Empresas em todo o fabrica\u00e7\u00e3o<\/a>, log\u00edstica<\/a>, energia, varejo e agroneg\u00f3cio<\/a> continuar a investir em automa\u00e7\u00e3o, Ind\u00fastria 4.0, tecnologias em nuvem e opera\u00e7\u00f5es baseadas em dados. De acordo com uma pesquisa recente, mais de 70% de PMEs brasileiras planejam aumentar seus investimentos em transforma\u00e7\u00e3o digital nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 medida que as organiza\u00e7\u00f5es modernizam suas opera\u00e7\u00f5es, os sistemas ERP est\u00e3o se tornando, cada vez mais, a espinha dorsal digital dos neg\u00f3cios. Isso levanta uma quest\u00e3o interessante para as consultorias europeias de ERP: ser\u00e1 que uma consultoria estrangeira consegue competir com sucesso em um dos maiores e mais maduros mercados de ERP da Am\u00e9rica Latina?<\/p>\n\n\n\n O Brasil abriga o maior mercado de software ERP da Am\u00e9rica Latina. Estima-se que o mercado tenha gerado US$ $1,2 bilh\u00e3o<\/strong> em receita em 2025 e deve continuar crescendo a taxas de dois d\u00edgitos nos pr\u00f3ximos anos, impulsionado pela ado\u00e7\u00e3o da nuvem e pela moderniza\u00e7\u00e3o das empresas.<\/p>\n\n\n\n Mais importante ainda, o Brasil n\u00e3o \u00e9 um mercado em que a ado\u00e7\u00e3o de sistemas ERP ainda esteja em seus est\u00e1gios iniciais.<\/p>\n\n\n\n O segmento empresarial \u00e9 altamente maduro. A SAP e a TOTVS respondem, cada uma, por aproximadamente 34% do mercado brasileiro de ERP, enquanto a Oracle det\u00e9m cerca de 10\u201312%. Juntos, esses tr\u00eas fornecedores representam quase 80% de todas as implanta\u00e7\u00f5es de ERP no pa\u00eds. Entre as maiores empresas do Brasil, a SAP continua sendo a plataforma dominante.<\/p>\n\n\n\n Isso tem implica\u00e7\u00f5es importantes para as empresas internacionais de consultoria em ERP.<\/p>\n\n\n\n Ao contr\u00e1rio de muitos mercados emergentes, o Brasil j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 impulsionado principalmente por implementa\u00e7\u00f5es de ERP do zero. Muitas organiza\u00e7\u00f5es j\u00e1 operam ambientes de ERP maduros e est\u00e3o agora entrando em um novo ciclo de transforma\u00e7\u00e3o. Migra\u00e7\u00f5es para o S\/4HANA, convers\u00f5es de sistemas existentes, migra\u00e7\u00f5es para a nuvem e programas de otimiza\u00e7\u00e3o de ERP est\u00e3o se tornando cada vez mais comuns, \u00e0 medida que as empresas modernizam os ambientes existentes em vez de substituir processos manuais.<\/p>\n\n\n\n Para consultorias experientes em ERP, isso deve soar familiar. A oportunidade no Brasil n\u00e3o est\u00e1 tanto na implementa\u00e7\u00e3o de um ERP pela primeira vez, mas sim em ajudar as organiza\u00e7\u00f5es a transformar os sistemas dos quais dependem h\u00e1 anos. De muitas maneiras, O Brasil n\u00e3o \u00e9 mais um mercado de ERP totalmente novo \u2014 \u00e9 um mercado de transforma\u00e7\u00e3o j\u00e1 estabelecido.<\/em><\/p>\n\n\n\n Um mercado de ERP maduro tamb\u00e9m significa um cen\u00e1rio de consultoria maduro.<\/p>\n\n\n\n Integradores de sistemas globais, como Accenture, Capgemini, Deloitte, IBM e TCS, atuam no Brasil h\u00e1 muitos anos. Ao lado deles, desenvolveu-se um s\u00f3lido ecossistema de consultorias brasileiras, que vai desde grandes parceiros de implementa\u00e7\u00e3o at\u00e9 empresas altamente especializadas, com profundo conhecimento em ambientes locais de ERP.<\/p>\n\n\n\n Para as empresas de consultoria em ERP europeias, isso altera o cen\u00e1rio competitivo.<\/p>\n\n\n\n A expertise em implementa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, por si s\u00f3, raramente \u00e9 suficiente para se diferenciar. As empresas brasileiras j\u00e1 t\u00eam acesso a consultores experientes em SAP, Oracle, Microsoft Dynamics e TOTVS. Entrar no mercado como um parceiro de implementa\u00e7\u00e3o geral de ERP, portanto, provavelmente ser\u00e1 um desafio.<\/p>\n\n\n\n Para muitas empresas de consultoria, o ponto de entrada mais realista \u00e9 prestar suporte a clientes internacionais j\u00e1 existentes com opera\u00e7\u00f5es no Brasil. Muitas organiza\u00e7\u00f5es multinacionais preferem trabalhar com parceiros de implementa\u00e7\u00e3o que j\u00e1 conhe\u00e7am sua arquitetura global, sua metodologia de implementa\u00e7\u00e3o e seus processos de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, as melhores oportunidades geralmente est\u00e3o na especializa\u00e7\u00e3o. Consultorias que oferecem conhecimentos altamente especializados podem criar uma posi\u00e7\u00e3o competitiva mais s\u00f3lida. Isso pode incluir a implementa\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es de nicho, como plataformas de Com\u00e9rcio de Commodities e Gest\u00e3o de Risco (CTRM), ou o fornecimento de conhecimentos especializados que complementem os ambientes SAP existentes \u2014 por exemplo, ampliando modelos globais do SAP com funcionalidades espec\u00edficas do setor ou dando suporte a programas complexos de transforma\u00e7\u00e3o para o S\/4HANA.<\/p>\n\n\n\n Em vez de competir diretamente com as consultorias locais j\u00e1 estabelecidas, as estrat\u00e9gias de entrada no mercado mais bem-sucedidas costumam se concentrar em complementar as capacidades existentes com conhecimentos especializados internacionais.<\/p>\n\n\n\n Conseguir um projeto inicial \u00e9 apenas o primeiro passo. O sucesso a longo prazo depende da constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e do estabelecimento de uma presen\u00e7a local confi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n As organiza\u00e7\u00f5es brasileiras costumam preferir parceiros de implementa\u00e7\u00e3o com refer\u00eancias locais, conhecimento do ambiente regulat\u00f3rio e consultores capazes de lidar tanto com os aspectos t\u00e9cnicos quanto com os comerciais de um projeto de ERP.<\/p>\n\n\n\n Para muitas empresas de consultoria europeias, a estrat\u00e9gia de crescimento mais eficaz \u00e9, portanto, gradual, e n\u00e3o imediata. Estabelecer parcerias com empresas locais de implementa\u00e7\u00e3o, contratar consultores brasileiros experientes e expandir gradualmente a presen\u00e7a local podem proporcionar uma base s\u00f3lida para um crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Com o tempo, essa presen\u00e7a local se torna mais do que uma necessidade operacional \u2014 torna-se uma vantagem competitiva. Embora o conhecimento sobre ERP esteja amplamente dispon\u00edvel em todo o mundo, a combina\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia em implementa\u00e7\u00e3o internacional com um profundo entendimento do mercado brasileiro cria uma proposta de valor dif\u00edcil de ser replicada. As empresas que investem tanto na excel\u00eancia t\u00e9cnica quanto na expertise local costumam ser as mais bem posicionadas para o sucesso a longo prazo.Um mercado de ERP maduro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
ENCONTRE SEU NICHO<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
DESENVOLVA LOCALMENTE ANTES DE EXPANDIR<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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