Voor veel ERP-consultants begint de internationale expansie in vertrouwde markten: hun thuisland of grote markten zoals de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk of Duitsland. Brazili\u00eb staat hier zelden bovenaan.<\/p>\n\n\n\n
Toch gaat Brazili\u00eb een brede digitale transformatie door. Bedrijven in de industrie, logistiek, energie, retail en agrobusiness blijven investeren in automatisering, Industry 4.0, cloudtechnologie\u00ebn en data-gedreven bedrijfsvoering. Volgens recent onderzoek plannen meer dan 70% van de Braziliaanse mkb-bedrijven hun investeringen in digitale transformatie de komende jaren te vergroten. Terwijl organisaties moderniseren, worden ERP-systemen de digitale ruggengraat van het bedrijf. Dat stelt een vraag voor elke ERP-adviesbureau buiten Brazili\u00eb: kan een buitenlandse onderneming concurreren op een van de grootste en meest ontwikkelde ERP-markten in Latijns-Amerika?<\/p>\n\n\n\n
Brazili\u00eb heeft de grootste ERP-softwaremarkt in Latijns-Amerika. Het genereerde naar schatting $1,2 miljard aan omzet in 2025 en zal naar verwachting blijven groeien met dubbele cijfers, dankzij de groei van de cloud en de modernisering van bedrijven. Nog belangrijker is dat de adoptie van ERP hier ver voorbij zijn kinderspiel is.<\/p>\n\n\n\n
Het enterprise-segment is zeer gediversifieerd. SAP en TOTVS hebben elk ongeveer 34 procent van de markt voor ERP-systemen in Brazili\u00eb, terwijl Oracle ongeveer 10 tot 12 procent heeft. Deze drie leveranciers staan dus voor bijna 80 procent van alle implementaties. Van de grootste bedrijven in Brazili\u00eb is SAP nog steeds de dominante platformleverancier.<\/p>\n\n\n\n
Dat heeft grote implicaties voor adviesbureaus. In tegenstelling tot veel opkomende markten wordt Brazili\u00eb niet langer vooral gedreven door nieuwe implementaties. Veel organisaties beschikken al over geavanceerde ERP-omgevingen en zijn bezig met een nieuwe transformatiecyclus: S\/4HANA-migraties, brownfield-omvormingen, cloudmigraties en optimalisatieprogramma\u2019s. Bedrijven moderniseren hun bestaande omgevingen, in plaats van handmatige processen te vervangen. Voor een ervaren ERP-adviesbureau zou dat bekend moeten klinken. De kans is kleiner dat het gaat om het voor het eerst implementeren van ERP, maar eerder om het helpen bij de transformatie van systemen die organisaties al jaren vertrouwd zijn. Brazili\u00eb is niet langer een nieuwe ERP-markt. Het is een markt voor transformatie op basis van een bestaande omgeving.<\/p>\n\n\n\n
Een volwassen ERP-markt betekent ook een volwassen consulting-landschap. Wereldwijde systeemintegrators zoals Accenture, Capgemini, Deloitte, IBM en TCS zijn al jaren actief in Brazili\u00eb. Zij worden vergezeld door een sterk ecosysteem van Braziliaanse adviesbureaus, van grote implementatiepartners tot gespecialiseerde bedrijven met uitgebreide kennis van de lokale ERP-omgevingen.<\/p>\n\n\n\n
Alleen technische implementatieexpertise is zelden voldoende om op te vallen. Braziliaanse bedrijven beschikken al over ervaren SAP-, Oracle-, Microsoft Dynamics- en TOTVS-consultants, dus het is waarschijnlijk moeilijk om als algemene ERP-implementatiepartner te komen.<\/p>\n\n\n\n
Voor veel adviesbureaus is de meest realistische manier om bestaande internationale klanten te ondersteunen door hen te helpen bij hun activiteiten in Brazili\u00eb. Multinationalen geven vaak de voorkeur aan partners die al bekend zijn met hun globale architectuur, implementatiemethodologie en bedrijfsprocessen.<\/p>\n\n\n\n
Daarbuiten liggen de sterkste kansen meestal in specialisatie. Dit kunnen nicheoplossingen zijn zoals platformen voor Commodity Trading en Risk Management (CTRM), of gespecialiseerde expertise die bestaande SAP-landschappen aanvult, bijvoorbeeld door wereldwijde SAP-templates te uitbreiden met sectorgerichte functionaliteit of door complexe S\/4HANA-transformatieprogramma's te ondersteunen. In plaats van direct met gevestigde lokale adviesbureaus te concurreren, vullen de meest succesvolle strategie\u00ebn voor entry aanvullende internationale expertise aan hun capaciteiten aan.<\/p>\n\n\n\n
Er is \u00e9\u00e9n ding dat Brazili\u00eb onderscheidt van de meeste andere ERP-markten en dat een buitenlandse consultancy in de maling kan nemen: de Braziliaanse regelgeving is diep ingebed in de ERP-software zelf. Een systeem in Brazili\u00eb moet de elektronische facturering van het land (nota fiscal eletr\u00f4nica), de digitale boekhouding en rapportage via SPED en een belastingstelsel met federale, staats- en gemeentelijke lagen ondersteunen. Een wereldwijd model dat goed werkt op uw eigen markt, biedt hier zelden voorwaarden voor zonder lokale aanpassing.<\/p>\n\n\n\n
De belastinghervorming voegt daar nog een extra dimensie aan toe. De huidige verbruiksbelastingen worden stapsgewijs vervangen, waarbij de overgang tot en met 2033 duurt. Gedurende die periode moeten systemen zowel de bestaande regels als het nieuwe model kunnen verwerken, waardoor ERP-landschappen voortdurend moeten worden bijgewerkt. Voor adviesbureaus zorgt dit voor een constante vraag naar expertise die systeemkennis combineert met inzicht in Braziliaanse belasting- en nalevingsvereisten<\/a>. Het betekent ook dat een adviesbureau zonder die lokale kennis, of zonder een betrouwbare lokale partner die daarover beschikt, al snel in de problemen zal komen.<\/p>\n\n\n\n Het winnen van een eerste project is slechts de eerste stap. Succes op de lange termijn hangt af van vertrouwen en een geloofwaardige lokale aanwezigheid. Braziliaanse organisaties geven vaak de voorkeur aan implementatiepartners met lokale referenties, kennis van de regelgeving en adviseurs die zowel de technische als de zakelijke kant van een ERP-project kunnen aanpakken.<\/p>\n\n\n\n Voor de meeste buitenlandse adviesbureaus is de beste groeistrategie<\/a> dan ook een geleidelijke aanpak. Werk samen met lokale uitvoeringsbedrijven, neem ervaren Braziliaanse consultants in dienst en breid uw lokale aanwezigheid stap voor stap uit; zo bouwt u een solide basis voor duurzame groei.<\/p>\n\n\n\n Na verloop van tijd wordt die lokale aanwezigheid meer dan een operationele noodzaak. Het wordt een concurrentievoordeel. ERP-kennis is overal beschikbaar, maar het combineren van internationale implementatieervaring met een diepgaand begrip van de Braziliaanse markt cre\u00ebert een waardepropositie die moeilijk te kopi\u00ebren is. De bedrijven die investeren in zowel technische excellentie als lokale expertise zijn meestal degenen die het best geschikt zijn voor de lange termijn.<\/p>\n\n\n\n Te vroeg of te laat moet een consultancy die in Brazili\u00eb wil blijven, beslissen hoe ze zich lokaal organiseert. Het bedienen van Braziliaanse klanten vanuit het buitenland kan voor een eerste project werken, maar grensoverschrijdende facturatie en betalingen voor diensten kunnen Braziliaanse belastingen met zich meebrengen en veel klanten verwachten een lokale contractant. Een Braziliaanse entiteit, meestal een Ltda., stelt u in staat met klanten te contracteren, lokaal facturering uit te voeren, werknemers in te huren en met lokale leveranciers samen te werken. Sommige consultancybureaus beginnen met een lokale partner of vertegenwoordiger en opzetten hun eigen entiteit wanneer de business dat rechtvaardigt.<\/p>\n\n\n\n Hetzelfde geldt voor je team. Je kunt consultants inhuren<\/a> in Brazili\u00eb via je eigen entiteit, wat het Braziliaanse arbeidsrecht met zich meebrengt, of gebruikmaken van een Employer of Record terwijl je je bedrijf opbouwt. Als je consultants vanuit het buitenland naar Brazili\u00eb stuurt voor een project, hebben ze de juiste verblijfsvergunning en het juiste visum nodig voor hun opdracht, en als je de verkeerde procedure volgt, kunnen ze onder de Braziliaanse arbeidswetgeving vallen. Plan dit voordat het project van start gaat, niet pas wanneer de eerste consultants op het punt staan te vertrekken.<\/p>\n\n\n\n De Braziliaanse ERP-markt biedt aanzienlijke kansen, maar niet om de redenen die veel bedrijven verwachten. Het is een volwassen markt voor bedrijfssoftware die een nieuwe fase van digitale transformatie ingaat.<\/p>\n\n\n\n Voor buitenlandse ERP-adviesbureaus ligt de kans niet in het concurreren als algemene implementatiepartner. De kans ligt in het combineren van gespecialiseerde expertise met een sterke lokale strategie<\/a>. De bedrijven die investeren in zowel technische uitmuntendheid als kennis van de lokale markt, zullen op de lange termijn het best gepositioneerd zijn.<\/p>\n\n\n\nBouw eerst lokaal voordat je schaalbaar wordt<\/h2>\n\n\n\n
Instellen: Entiteit, Team en Visums<\/h2>\n\n\n\n
Conclusie<\/h2>\n\n\n\n